Obtén las mejores recomendaciones de modelos de autos según tus gustos, presupuesto y compara precios y características fácilmente.
Escrito por Gabriel Lira y actualizado por Julia Muñoz .
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19 de agosto 2024
Cuando andamos en busca de un auto usado hay 3 lugares donde puedes buscar:
En este último caso, es el único de los lugares donde tendrás la posibilidad de regatear el precio del auto, de ahí que en muchas publicaciones verás la frase “precio conversable”. Eso quiere decir, que el vendedor está dispuesto a bajarse un poco en el precio del vehículo.
Por si no lo sabías, en los remates no existe un regateo, sino una competencia por quién paga más por un vehículo o cualquier otro bien. Y en los locales de compraventa, el precio podría estar fijado por un dueño, ajeno al local, quien difícilmente bajará su precio, considerando que la agencia de compraventa también cobra una comisión por la venta.
En este escenario y como dijimos, donde sí hay posibilidades reales y directas de regatear o negociar el precio de un auto usado, es directamente tratando con su dueño de forma particular.
¿Quieres un auto usado? Revisa el precio de mercado con el Informe Autofact
En Autofact tenemos una herramienta gratis para conocer el valor de mercado de un auto usado, el cual puedes revisar en la sección "Utilidades", en el costado superior derecho de nuestro sitio principal.
Si ingresas la marca, modelo y año de un auto, te entregamos el rango del valor comercial publicado en las mejores páginas de compra y venta de autos en Chile.
Además, tenemos algo mucho más completo. Es el Informe de Precios, el cual además de entregar el valor estimado de un auto usado, otorga otras informaciones respecto del precio.
Este Informe lo puedes consultar a través de la patente, o de las características del vehículo. Si consultas a través de la patente, obtendrás datos específicos del modelo en cuestión. En cambio, si preguntas por marca, modelo y año, los datos entregados son genéricos y no de un auto en particular.
Si quieres conocer más sobre qué información contiene el Informe de Precios, tenemos un Informe ejemplo preparado para ti.
Lo importante es saber cuándo y cómo negociar el precio de un auto usado. Para ello es importante informarse bien, de tal manera de tener herramientas para poder valorar el auto y saber si puedes negociar un descuento en el valor.
Si compras un vehículo a otra persona particular, recuerda que de todas formas puedes hacer el cambio de dominio del auto con la Transferencia Digital de Autofact, ahí te ahorras varias horas de trámite.
Dicho lo anterior y sabiendo que regatear es casi un arte, te dejamos a continuación los siguientes consejos para que te ahorres algo de plata.
Primero es bueno saber para qué quieres y necesitas un auto. Luego, asesorarte e investigar para saber qué modelos y marcas se ajustan a tus necesidades y presupuesto.
Hecho eso, es recomendable que conozcas bien las virtudes y limitaciones del modelo que buscas. Si es necesario, pregúntale a algún conocido que haya tenido un modelo similar. La idea es que compres lo que más se adecúe a todo lo que necesitas de un vehículo.
Tip: Si no conoces el modelo de un auto, te pueden vender, sin que lo notes, alguno mal modificado, y aunque negocies el precio, igual harías un mal negocio.
Si ya sabes qué vehículo estás buscando, entonces cotiza y busca todas las alternativas que encuentres. Esto te puede dar una idea de cómo está el mercado en el momento que estás buscando.
Como te dijimos antes, puedes revisar el Informe de Precios de Autofact que te va a dar otra referencia más acertada respecto de precios, versiones, modelos y años.
Tip: Si no cotizas y no sabes el precio de un auto, entonces podrían ofrecerte un valor inflado y, aun regateando, pagarías más que el valor de mercado.
Es bueno saber si la marca de vehículo que buscas es famosa por desarrollar buenos bólidos, o bien es famosa por su mal desempeño.
Obviamente, inclínate siempre por buenas marcas, normalmente las más tradicionales son las mejores y más confiables. Destacan Toyota, Nissan, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, entre varios otros.
Si es una buena marca, confiable, pero no es una marca de lujo, ni menos una marca mala, entonces su depreciación debería ser más lenta y deberías poder venderlo bien en un futuro.
Tip: Un auto muy escaso, aunque sea bueno, será difícil de vender. Situación que podrías usar a tu favor, haciéndole saber al dueño que no le será fácil venderlo a otro interesado. Ahí podrías hacer que se baje en el precio.
Imagina que estás muy entusiasmado con un auto usado, por ejemplo, un Nissan Kicks. Quizás ya sabes muchas cosas respecto de su prestigio, características y precios de mercado, no obstante, si te muestras muy ansioso no podrás regatear nada.
El dueño se dará cuenta y como es fácil vender un vehículo Nissan, no accederá a tu oferta y esperará a venderlo al precio publicado.
Tip: Nunca entres en el juego de los vendedores, ni te muestres ansioso o presionado. Con más calma y mostrándose casi indiferente, será más fácil negociar.
Puede tener que ver con mantener la calma, pero es bueno mencionarlo como un punto aparte. Pues, si hablas mucho y comienzas a decir lo que quieres hacer y dónde irás con el auto que estás recién probando, entonces el vendedor captará tu motivación.
Habla lo justo y necesario y pregunta lo que haya que preguntar. Aunque te guste el auto, busca algún defecto visible y a veces es bueno decir: “Igual está un poco caro para como está…”
Tip: Si hablas mucho y te muestras muy entusiasmado, da por hecho que el regateo será un fracaso, salvo que el dueño tenga apuro en vender el vehículo.
Después de revisar todo el auto, guardarte comentarios que puedan ir en tu contra y haz una buena prueba de manejo. Ahí, llegó la hora de hacer la pregunta: “¿Cuál es el último precio?”
En este caso, hay varios escenarios posibles, tales como:
En los dos primeros casos, considera todo lo que te hemos dicho para que hagas una buena contraoferta y además:
En el último caso, si bien puede parecer obvio que una persona está dispuesta a bajarse de $7.300.000 a $7.000.000, de todas formas, evalúa lo que tendrías que invertir en mejoras del vehículo; quizás sería mejor ofrecer $6.500.000, por ejemplo.
A veces hay un vehículo que está bueno, pero requiere ciertas mantenciones, como cambio de homocinéticas, de aceite o de pastillas de freno, por ejemplo. Entonces, si una persona no está dispuesta a bajarse $300.000, pídele que te entregue el auto con dichas mantenciones hechas para que no tengas que hacer nada luego de haberlo comprado.
Tip: Siempre hay algo de un auto usado que puede servir como argumento para negociar el precio. Es muy raro que un auto usado, aunque sea un maquinón, no tenga ningún defecto, ni nada para hacer. Busca aquello que juega a tu favor a la hora de negociar el precio; mantenciones pendientes, desperfectos estéticos, papeles atrasados, entre otras.
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